Вопросы, на которые у вас должен быть готов ответ перед тем, как начинать делать стартап
Если у вас на руках нет достоверных, проверенных ответов на эти вопросы (или хотя бы гипотез) и вы не готовы провести эксперименты, чтобы подтвердить или опровергнуть соответствующие гипотезы — лучше не начинайте. Серьёзно.
Итак:
1. Нужен ли ваш продукт людям (пользователям / клиентам)?
Взять, например, сервис GBooking, помогающий своим клиентам — которых уже, к слову, больше 1200 в России, Израиле и Франции — организовать приём онлайн всего за пару кликов. А всё потому, что сервис решает сразу несколько проблем клиентов (предприятия сферы услуг): теперь клиенты этих бизнесов могут записаться на приём сами, даже не дозваниваясь до администратора, — и даже ночью, когда на телефоне никого нет. Для клиентов GBooking это очень выгодная сделка, ведь упущенная прибыль (в среднем от 12 до 150 тысяч рублей) гораздо больше, чем даже самый многофункциональный тариф этого сервиса (4990 руб./месяц).
У вас йога-студия, салон красоты, фитнес-клуб, медицинский центр, автосервис? Обязательно воспользуйтесь системой GBooking — оставьте заявку на подключение, и ваши клиенты скажут вам спасибо!
2. Как они сейчас решают проблему, которую призван также решать ваш продукт? Есть ли уже платежеспособный спрос? Готовы ли клиенты платить деньги вам за ваш продукт?
3. Главная причина того, почему клиенты пользуются тем или иным сервисом, — это что-то одно. Какая-то одна, самая главная, важная причина. Идентифицируйте эту главную причину для ваших потенциальных клиентов.
Эта причина может меняться со временем (например, для Фейсбука сначала это была возможность узнать статус отношений своих друзей, потом возможность отмечать друзей на фотках (тегировать их), потом возможность зарабатывать на fb-приложениях, затем (с ростом пользовательской базы) — возможность следить за различными интересными/полезными людьми в индустрии и общаться с ними) — но она одна.
Ещё один пример. Скутер «Веспа» стал популярным и люди покупают не только его, но и огромное количество аксессуаров и побочных продуктов (футболки, брелки etc) потому что это lifestyle-предмет, а не потому что он более безопасен для окружающей среды.
Каково основное свойство вашего продукта, его один «главный удовлетворитель»? Если такого «удовлетворителя» нет — успех вряд ли придёт.
4. Каков объём рынка, на котором вы хотите брать своих клиентов?
5. Кто конкурент вашего продукта?
Итак:
1. Нужен ли ваш продукт людям (пользователям / клиентам)?
Взять, например, сервис GBooking, помогающий своим клиентам — которых уже, к слову, больше 1200 в России, Израиле и Франции — организовать приём онлайн всего за пару кликов. А всё потому, что сервис решает сразу несколько проблем клиентов (предприятия сферы услуг): теперь клиенты этих бизнесов могут записаться на приём сами, даже не дозваниваясь до администратора, — и даже ночью, когда на телефоне никого нет. Для клиентов GBooking это очень выгодная сделка, ведь упущенная прибыль (в среднем от 12 до 150 тысяч рублей) гораздо больше, чем даже самый многофункциональный тариф этого сервиса (4990 руб./месяц).
У вас йога-студия, салон красоты, фитнес-клуб, медицинский центр, автосервис? Обязательно воспользуйтесь системой GBooking — оставьте заявку на подключение, и ваши клиенты скажут вам спасибо!
2. Как они сейчас решают проблему, которую призван также решать ваш продукт? Есть ли уже платежеспособный спрос? Готовы ли клиенты платить деньги вам за ваш продукт?
3. Главная причина того, почему клиенты пользуются тем или иным сервисом, — это что-то одно. Какая-то одна, самая главная, важная причина. Идентифицируйте эту главную причину для ваших потенциальных клиентов.
Эта причина может меняться со временем (например, для Фейсбука сначала это была возможность узнать статус отношений своих друзей, потом возможность отмечать друзей на фотках (тегировать их), потом возможность зарабатывать на fb-приложениях, затем (с ростом пользовательской базы) — возможность следить за различными интересными/полезными людьми в индустрии и общаться с ними) — но она одна.
Ещё один пример. Скутер «Веспа» стал популярным и люди покупают не только его, но и огромное количество аксессуаров и побочных продуктов (футболки, брелки etc) потому что это lifestyle-предмет, а не потому что он более безопасен для окружающей среды.
Каково основное свойство вашего продукта, его один «главный удовлетворитель»? Если такого «удовлетворителя» нет — успех вряд ли придёт.
4. Каков объём рынка, на котором вы хотите брать своих клиентов?
5. Кто конкурент вашего продукта?
0 комментариев