1. Начиная работу над стартапом, проработайте его основы с помощью таких инструментов, как Experiment Board (оригинальный вариант: проект Javelin) и Lean Canvas (оригинальный вариант: Ash Maurya; адаптированный Business Model Canvas). Специально для читателей этого блога я перевёл эти инструменты на русский язык, скачать их можно по ссылкам ниже:

Скачать Experiment Board на русском языке в pdf (511 Кб).
Скачать Experiment Board на русском языке в docx (40 Кб).

Скачать Lean Canvas на русском языке в pdf (539 Кб).
Скачать Lean Canvas на русском языке в docx (45 Кб).

На основании секций 3, 4 и 6 (Решение проблемы + Уникальная ценность предложения + Потоки выручки) сделайте MVP (minimum viable product, или минимально жизнеспособный продукт). MVP — минимальный набор функциональностей, имеющий ценность для клиента, который уже способен решать его проблему.

Читать дальше →

Этим постом начинается блог про стартапы.

У их создателей много причин на то, но по факту до 99% стартап-проектов так и не рождаются или, будучи созданными, умирают.

Почему же создают стартапы?

1. "Это считается модным, вот и я тоже решил заняться". Почти гарантия провала, особенно если у человека не хватает компетенций или он не может найти команду под свой проект.

2. "Очень люблю программировать". Этого тоже недостаточно. Созданный сайт или приложение ещё не есть продукт, даже если он написан идеально и красиво выглядит — и особенно если он не решает действительно существующую проблему пользователя (точнее говоря, платёжеспособного клиента).

3. "Случайно пришла в голову идея, и я решил сделать из этого стартап". Без проверки гипотез о пользователях и рынке, без команды за неё также не стоит браться.

Хорошие предпосылки для создания стартапа:

1. «В отрасли, в которой я неплохо разбираюсь [x], у достаточно большого числа людей [x] есть реально существующая проблема [x], которая доставляет им неудобство и хлопоты [x], а я знаю, как решить эту проблему по-новому либо значительно улучшить существующие способы решения [x]».

2. «Я выявил проблему сам (столкнулся с ней так или иначе) или обнаружил её в результате общения с людьми, и она подтвердилась среди многих».

3. «Мы делаем что-то, чем сами с удовольствием хотели бы начать пользоваться».

1. Не следует заботиться о клиенте.

Наша ответственность как исполнителей заканчивается на техзадании и договорённостях о деньгах и сроках. Всё, что от нас требуется — чётко выполнять поставленные задачи в указанный срок (желательно — ещё быстрее) и за указанную денежную сумму. Продумывать маркетинговую политику фирмы клиента, помогать клиенту построить коллектив, принести клиенту пива из магазина, встретить маму клиента из аэропорта — всё это не требуется, а подобные предложения с нашей стороны могут вызвать скорее недовольство, нежели одобрение.

Вместо того, чтобы вмешиваться в деятельность других людей — лучше попытаться усовершенствовать свою. Работа должна быть сделана с максимальным качеством, независимо от того, что с её результатами собирается сделать клиент. По большому счёту, нас её дальнейшая судьба вообще не должна интересовать — на то у клиента есть своя голова на плечах.

Читать дальше →

Редакция 1.0

Среди интересных открытий августа 2013 года хочу выделить одно, самое важное: я открыл очередную интересную взаимосвязь между семьёй и бизнесом. Исследования, как обычно, проводились одновременно в двух сферах бытия современного общества, и обнаруженная взаимосвязь меня, можно сказать, глубоко поразила. Последующее повествование — попытка изложить мои открытия в тексте.

В качестве виртуальной (за неимением реальной) платформы использовалась модель семейного бизнеса. Эта модель позволяет, в отличие от других моделей, проводить поиск закономерностей в создании и функционировании связей между людьми в бизнесе и в семье.

И ещё одна оговорка: исследования 100% адекватны для лица мужского пола. В связи с различиями в восприятии мира между мужчинами и женщинами, результаты исследований в том виде, в каком они изложены здесь, не рекомендуется применять женщинам без адаптации. Возможно, когда я буду собирать все свои исследования и их результаты в единую систему, я портирую этот компонент для женщин.

Читать дальше →

Аркадий Морейнис процитировал Пола Грэма (Paul Graham), выступавшего на проходящей в эти дни конференции в Кремниевой Долине:

1) in the past, the scariness of starting a startup was a very good filter… this is no longer the case.
2) Average returns in the Venture Capital business are already pretty crappy.
3) Trend #2: there will be a lot more *GOOD* startups.
4) Trend #1: there will be a lot more startups.
4) these days, cheap startups are cheaper to start.

Иными словами,

1. В прошлом не у всех хватало духа для того, чтобы начать делать стартап, что сразу отсеивало многих желающих. В настоящее время этот критерий уже неактуален.
2. Средняя величина возвратов на инвестиции в венчурном бизнесе, честно сказать, довольно хреновая.
3. Тренд №1. В ближайшее время количество новых стартапов сильно возрастёт.
4. Тренд №2. В будущем количество хороших стартапов также увеличится.

То есть «Джедаем тебя делает не наличие светового меча, а умение им пользоваться», или «Не стартап тебя делает джедаем, а то, умеешь ли ты на нём зарабатывать».

Одним словом — стать индивидуальным предпринимателем просто! Так же просто, как купить кирпич в Краснодаре, так же легко, иногда бывает легко зачать ребёнка. А вот развить дело так же сложно, как воспитать дитя.

Как только вы почувствуете, что не желаете работать «на дядю», а желаете трудиться «на самого себя», вы захотите получить статус Индивидуальный предприниматель (ИП). Для чего вам нужно ИП? Самое главное для того, чтобы организации могли заключать с вами договора и вести безналичный расчёт. И ещё для того, чтобы вы официально платили налоги с доходов. Но самое основное — это, конечно же, договора. Заказчикам удобней будет с вами работать по договору, плюс наличие ИП говорит о вашей большой ответственности.
Читать дальше →

— Тебе приходилось когда-нибудь брать кредит?

— Я рассматриваю кредит исключительно с экономической точки зрения: а выгодно ли это мне? Давай рассмотрим, в каком случае кредит может быть выгодным. Например, у тебя есть бизнес, приносящий рентабельность 30–40% годовых. Пусть у тебя вложено в этот бизнес 10 миллионов рублей. Каждый год такой бизнес приносит тебе по 3 миллиона рублей.

Предположим, ты хочешь купить себе машину за 5 миллионов. В банке тебе дают кредит под 10% годовых. Если эти деньги будут у тебя в бизнесе, они будут приносить тебе 30%. В этом случае будет выгодно взять в банке кредит и по ставке 10% годовых им относить, нежели чем вытащить деньги из бизнеса, потеряв свои 30%.

Далее, есть активы, и есть пассивы. Автомобиль требует определённых затрат: его надо заправлять, обслуживать, страховать (я сменил Audi на Toyota Corolla в том числе и потому, что обслуживание последней оборачивается меньшими затратами). Если ты на автомобиле не зарабатываешь деньги, то это, очевидно, пассив, потому что это вынимает деньги из твоего кармана. Тогда смысла брать кредит нет, а автомобиль может быть активом, например, у таксистов.
Читать дальше →

— Мы родились в посёлке авиаторов. Почему тебя не привлекла карьера лётчика?

— Мне не нравится специфика этой работы. Постоянные командировки, отсутствие возможности быть со своей семьёй, нормально воспитывать своих детей. В дополнение к этому, данная профессия и по деньгам, и по ступеням карьеры подразумевает определенный потолок. Представь: тебе 30 лет, ты командир крупного воздушного судна. Куда ты дальше будешь двигаться? Делать больше ты ничего не умеешь, узкая специфика. Да, конечно, изначально ты получаешь больше, чем все остальные, тогда как люди, которые занимаются экономикой, бизнесом, постепенно двигаются к тому, чтобы не зарабатывать, а инвестировать деньги и жить на дивиденды.

Любой бизнес функционирует на основании капитала, который, оборачиваясь, приносит определенный процент прибыли — это рентабельность. Простой пример: у тебя лежит в банке на депозите определённая сумма денег — это капитал, он приносит тебе 15% прибыли в год. Тебе не нужно прикладывать усилий, чтобы эту пятнадцатипроцентную прибыль получить. Ты занимаешься своими делами, путешествуешь по миру, а через год приходишь и получаешь свои 15%. В бизнесе рентабельность выше, и потому понятно, что за эту рентабельность придётся рисковать, решать вопросы, принимать решения, но, вместе с тем, такой подход позволяет заработать гораздо больше за относительно короткие промежутки времени, потому как работаешь не ты, а твой капитал, тогда как твоя задача — грамотно им управлять.

— Насколько легко тебе сходиться с людьми?

— Есть люди, близкие по духу, с которыми легко сходиться. Да и с любыми несложно. Другой вопрос — а нужно ли? Есть ли в этом какой-то интерес? Я не имею в виду материальную выгоду, а говорю о том, интересен ли человек как личность. На мой взгляд, интересных людей сейчас не так много, с кем мне было бы интересно общаться, и чем старше я становлюсь, тем меньше таких людей, но вместе с тем они становятся всё интереснее, и они есть.

— У некоторых людей с возрастом круг общения сужается, ограничивается только работой и домом. Не замечал такого?

— Если у тебя есть желание, ты найдёшь время. Это будет не каждый день: у нас, например, с товарищами объединяющий фактор — это спортзал. При этом мы с ними работаем в разных местах: кто-то бизнесом занимается, кто-то — в правоохранительных структурах, я вот работаю на госслужбе, и так далее. Вечером после работы приезжаем в зал позаниматься, поговорить, пообщаться. Дни рождения, праздники — поводов много, несмотря на то, что все мы — занятые люди, и у нас есть семьи, жёны. Если есть общие темы для разговора, общие взгляды на жизнь — то можно и нужно поддерживать отношения. Главное, чтобы был общий интерес.
Читать дальше →

«Главное для парня — иметь яйца и не бояться трудностей, быть готовым принять вызов судьбы. Плюс жизненных трудностей в том, что они мобилизуют все силы организма и побуждают к активным действиям».

— Сколько времени в школе ты уделял учёбе по сравнению с общественной жизнью, общением с друзьями и подругами? Насколько прилежным был в учёбе?

— Учился нормально, учёба всегда давалась мне легко, без особого труда — и в школе, и в вузе. Нельзя сказать, что я был законченным отличником, сидел дома днём и ночью за учебниками и тетрадками, всё время зубрил… Я и с товарищами гулял, и на дискотеки мы ходили, и пиво пили, и хулиганили, всё было…
Читать дальше →

Согласно схеме цикла зрелости технологий на 2013 год по версии Gartner, big data находится в настоящий момент в начале этапа «пик чрезмерных ожиданий» («Peak of Inflated Expectation»), т.е. от этого набора подходов и технологий ожидают революционных свойств, а сама технология, благодаря новизне, становится популярной и предметом широкого обсуждения в сообществе.



Согласно прогнозным данным на графике, big data потребуется от 2 до 5 лет, чтобы выйти на плато продуктивности (наступление зрелости технологии, когда сообщество воспринимает технологию как данность, осознавая её достоинства и ограничения).

Что такое big data?
Читать дальше →