1. Если ваши клиенты не сильно разбираются в интернете, то платный продукт для них можно делать на электронных носителях, например, на CD или DVD.

2. Чтобы гарантированно привлечь внимание читателей к новой статье, используйте абсурдные фразы, например: «101 способ того, как демотиватор с котиком может улучшить ваш бизнес по дуговой сварке».

3. Заведите в блоге специальную колонку, которая будет вестись якобы от имени вашей двухлетней дочки, котэ, попугая или морской свинки.

4. В праздничные дни балуйте ваших подписчиков дополнительной порцией нового, полезного, интересного контента. Дайте знать посетителям вашего сайта о преимуществах статуса подписчика (а чтобы стать подписчиком, они должны предоставить вам свой e-mail).

5. Создавайте не только обычные посты для блога, но и различные полезные материалы (чеклисты, калькуляторы для расчёта чего-нибудь, шпаргалки, таблицы планирования и т.п.), распространяемые только по рассылке по электронной почте. Стимулируйте таким образом читателей вашего блога становиться подписчиками.

6. С разрешения клиента, сделайте видеозапись того, как вы предоставляете ему услуги. Это будет своего рода тест-драйвом для людей, желающих стать вашим клиентом в будущем.

7. Создайте специальные статьи, которые снимают возражение по каждому вопросу, который вам когда-либо задавали сомневающиеся потенциальные клиенты. Выложите эти посты в специальном разделе блога и в будущем направляйте туда потенциальных клиентов при необходимости.

8. На главной странице блога оставляйте заметные ссылки именно на те материалы, которые имеют больше всего просмотров (комментариев, лайков и т.п.); по которым на ваш сайт чаще всего выходят из результатов поиска в поисковых системах.

Читать дальше →

Окончание (часть 3). Читайте также часть 1 и часть 2 этой статьи.

10 способов выстроить доверительные отношения со своей аудиторией в онлайне

(пункт «Доверяю» нашего принципа)

Пока вы пишете и публикуете в блоге для своих читателей действительно полезный контент, вы, хотя ещё и не занимаетесь продажами, но уже «оплачиваете дорогу» к тому, чтобы, в конечном итоге, начать продавать свой продукт, относящийся к контенту вашего блога. Коль скоро речь зашла об онлайн-продажах, здесь уже недостаточно просто пользоваться авторитетом в сети и обеспечивать любовь к себе и своему продукту. Тут нужно кое-что другое: необходимо, чтобы вам целиком и полностью доверяли.

И вот 10 способов добиться доверия читателей.

Читать дальше →

Продолжение. Начало читайте здесь.

10 способов завоевать «народную любовь» в онлайне

(пункт «Нравится» нашего принципа)

Представьте: вот прямо сейчас перед вами находятся два человека, и они предлагают вам одинаковый продукт по одной и той же цене.

При этом, однако, первый продавец производит впечатление скучного и безликого человека. Второй же — ну просто душка: приятен в общении, интересно рассказывает о своём продукте, так что после общения с ним вас не покидает «ощущение приятного послевкусия».

И с каким же из этих двух людей вы с большей вероятностью предпочтёте иметь дело?

Недостаточно просто привлекать внимание людей для того, чтобы эффективно конвертировать лидов (потенциальных клиентов, которых заинтересовало ваше предложение) в покупателей. Для завоевания народной любви необходимо позаботиться о правильном выстраивании отношений с людьми.

Вот десять способов, которые помогут вашему сайту, продукту или бренду обрести большую любовь со стороны людей.

Читать дальше →

Ваш контент хорош. Вы хорошо разбираетесь в своей теме. Вы знаете, как складывать слова в предложения таким образом, чтобы у посетителей возникло желание прочитать написанное вами.

Итак, вы почти у цели — но победа в игре ещё не одержана!

Вне зависимости от того, насколько хорошо вы пишете, вам не удастся привлечь на свою сторону живую аудиторию, которая в будущем может стать поддержкой и опорой вашего бизнеса, до тех пор, пока ещё один кусочек пазла в вашем продукте не встанет на своё место.

Давайте посмотрим, что может быть этим недостающим фрагментом.

Правда заключается в том, что ваша аудитория не приобретёт реально мощный импульс до тех пор, пока вы не заставите работать на себя движущую силу принципа «Знаю — Нравится — Доверяю».

Продавцы, которым приходится работать лицом к лицу с клиентами, знали этот принцип и применяют его в течение многих десятилетий, однако некоторые специалисты по онлайн-маркетингу по-прежнему прилагают множество усилий, пытаясь понять, как лучше использовать его в своей работе. Откройте для себя этот принцип, чтобы:

• получать больше комментариев под своими публикациями, больше ссылок «Поделиться» на ваши материалы и больше фолловеров в социальных сетях;
• к вам стали обращаться владельцы других блогов с просьбой написать у них гостевой пост.

С пониманием этого принципа изменения в лучшую сторону коснутся не только вашего блога, но затронут также ваш бизнес и вашу репутацию.

Интересно?

Надеюсь, что да. Что ж, тогда приступим! Следующие 30 идей как раз и призваны раскрыть суть принципа «Знаю — Нравится — Доверяю».

Читать дальше →

[Эта статья — перевод с английского языка заметки Памелы Уилсон. С оригиналом можно ознакомиться по ссылке copyblogger.com/content-creation-lessons/. Повествование в заметке ведётся от её имени.]

Бизнес и наша с вами жизнь могут многому нас научить, если, конечно, вы понимаете, в чём заключается урок.

Некоторые жизненные уроки усваиваются легко, и из них делаются правильные выводы. Другие же уроки даются с большим трудом.

Несколько лет назад я открыла совершенно новый сайт и начала наполнять его содержимым — писать и публиковать контент. Задача, скажу я вам, оказалась не из простых, ведь у меня не было никакого писательского опыта к моменту запуска сайта. Именно поэтому на первых порах задача поставить на поток регулярное написание постов приводила меня в растерянность и внушала страх.

К счастью, с годами у меня появился необходимый опыт написания отличных статей. Теперь я не только пишу в собственный блог, но также веду еженедельную информационную рассылку для своих подписчиков; в дополнение к этому, я регулярно публикую гостевые посты для большого количества крупных сайтов, посвящённых блогингу, интернет-маркетингу, копирайтингу. Возможно, вы уже знаете или слышали о некоторых из них.

За эти 3 года я усвоила несколько важных уроков, и сейчас хочу поделиться ими с вами, так что теперь вам не потребуется тратить три года собственной жизни, чтобы освоить и перенять мой опыт. Просто примите к сведению эти уроки, и тогда вам удастся избежать многих неприятных моментов в своей работе, и пройти через целый ряд счастливых случайностей, которые сопутствуют процессу работы над сайтом.

Читать дальше →