32 творческих подхода к контент-маркетингу
1. Если ваши клиенты не сильно разбираются в интернете, то платный продукт для них можно делать на электронных носителях, например, на CD или DVD.
2. Чтобы гарантированно привлечь внимание читателей к новой статье, используйте абсурдные фразы, например: «101 способ того, как демотиватор с котиком может улучшить ваш бизнес по дуговой сварке».
3. Заведите в блоге специальную колонку, которая будет вестись якобы от имени вашей двухлетней дочки, котэ, попугая или морской свинки.
4. В праздничные дни балуйте ваших подписчиков дополнительной порцией нового, полезного, интересного контента. Дайте знать посетителям вашего сайта о преимуществах статуса подписчика (а чтобы стать подписчиком, они должны предоставить вам свой e-mail).
5. Создавайте не только обычные посты для блога, но и различные полезные материалы (чеклисты, калькуляторы для расчёта чего-нибудь, шпаргалки, таблицы планирования и т.п.), распространяемые только по рассылке по электронной почте. Стимулируйте таким образом читателей вашего блога становиться подписчиками.
6. С разрешения клиента, сделайте видеозапись того, как вы предоставляете ему услуги. Это будет своего рода тест-драйвом для людей, желающих стать вашим клиентом в будущем.
7. Создайте специальные статьи, которые снимают возражение по каждому вопросу, который вам когда-либо задавали сомневающиеся потенциальные клиенты. Выложите эти посты в специальном разделе блога и в будущем направляйте туда потенциальных клиентов при необходимости.
8. На главной странице блога оставляйте заметные ссылки именно на те материалы, которые имеют больше всего просмотров (комментариев, лайков и т.п.); по которым на ваш сайт чаще всего выходят из результатов поиска в поисковых системах.
9. Создайте специальный полезный тематический контент, который читатели получат вместе с вашим стандартным текстом автоответчика электронной почты. Данный способ отлично подходит для выстраивания доверительных отношений как с потенциальными, так и текущими клиентами. Бесплатный курс, описывающий, как это лучше всего сделать, доступен на сайте remarkable-communication.com/enewsletters/.
10. Определите высококонкурентные ключевики (ключевые фразы) в предметной области, которой посвящён ваш блог (также их называют высокочастотные запросы, высокочастотные поисковые запросы или ВЧ). Для рунета (русскоязычного сегмента интернета) проверять частотность ключевых слов очень удобно с помощью онлайн-сервиса Вордстат от Яндекса (wordstat.yandex.ru).
Выписали их? Отлично. Теперь подготовьте серию (то есть несколько — больше, чем один) обучающих постов по каждой из этих ключевых фраз. Благодаря данному методу вам удастся добиться естественного прироста трафика на ваш блог по каждому из выбранных ключевиков. Пример ключевых фраз: «основы интернет-маркетинга», «основы контент-маркетинга», «основы копирайтинга» («fundamentals of copywriting»).
11. Пригласите заинтересованных читателей вашего блога принять участие в записи бесплатного тематического видеоурока. Во время самого урока вы можете говорить всё время сами, а можете работать в партнёрстве с человеком, который будет задавать вам вопросы (а вы, соответственно, на них отвечать; а приглашённая аудитория — слушать и мотать на ус :) Главное — не забудьте записать на видео этот урок. Записанная таким образом видеолекция будет для вас ценным и полезным контентом; в дальнейшем смело используйте её в контент-маркетинге своего сайта.
12. По аналогии с предыдущим пунктом, вы можете организовать дистанционное обучение английскому через интернет, предполагающее углубленное погружение в ту или иную тематику.

В дальнейшем записи этих платных тематических курсов также можно продавать в качестве отдельного продукта (до тех пор, пока контент этих видеокурсов остаётся релевантным, т.е. не теряющим актуальности).
13. Пригласите 5–6 людей, имеющих наибольший опыт в вашей сфере (теме, области деятельности) принять участие в виртуальной конференции, и пусть каждый из участников выступит со своим семинаром в аудио- или видеоформате. Это относительно простой способ создания пользующегося высоким спросом информационного продукта. Продавайте получившийся продукт, пока информация из него не потеряла актуальность.
14. Чтобы привлечь трафик с Google, опубликуйте один или несколько качественных постов на сайте squidoo.com.
15. Создайте специальную страницу на Facebook, посвящённую вашему продукту (сайту, блогу), в дополнение к вашему личному профилю в этой социальной сети.

16. Соберите 100 лучших постов своего блога и издайте на их основе книгу в твёрдом переплёте. Сработало для Сета Година, сработает и для вас.
17. Соберите 10–15 своих лучших подкастов, переведите их в текстовый вид, отредактируйте, после чего получившийся материал продавайте в формате электронной книги (e-book).
18. Создавайте нишевые мини-сайты на WordPress с полезным и качественным контентом и организуйте на них продажи различных продуктов с партнёрских площадок, таких как Commission Junction (их сайт — cj.com). Продавать там можно как цифровые продукты, так и самые обычные товары из реального мира.
19. Не стройте из себя непогрешимого и всезнающего гуру. Наоборот, если у вас возникла некая сложная проблема, связанная с тематикой вашего сайта, блога, продукта и т.п., и вам удалось найти решение этой проблемы, то покажите своим читателям, что вы тоже человек. Что вы — реальная личность, которая тоже может чего-то не знать или не уметь. Главное — в деталях опишите возникшую проблему и то, каким способом вы её решили.
20. Устройте с друзьями-блогерами «конкурс по поиску сокровищ». Добавьте в свои посты (а ваши друзья пусть добавят в свои) по ключу к разгадке конкурса, и затем читателям ваших блогов предложите отыскать все спрятанные ключи, чтобы составить из них общий ключ. Те, кому удастся это сделать, получают приз. Призом, конечно же, должна служить ещё одна подборка вашего полезного контента :) (но не обязательно).
21. Комментарии, которые вы оставляете в блогах других людей, — это тоже контент. Относитесь ответственно к процессу их написания и публикации. Будьте оригинальны, актуальны и интересны.
22. В своём блоге пишите не только о себе. Рассказывайте также о других людях из индустрии, ссылайтесь на их посты и работы. В мире контента такого рода информационное партнёрство (как формальное, так и неформальное) поможет приумножить ваш успех эффективно и в короткие сроки.
23. Подготовьте руководство для покупателя (англ. buyer’s guide). Осветите в нём вопросы, которые могут возникнуть у потенциального покупателя вашего продукта до момента покупки. Пусть клиенты знают, чего ожидать и на что рассчитывать. Расскажите им, на какие вопросы касательно продукта вы готовы ответить.
24. Не ограничивайтесь только онлайновыми публикациями. Начните писать авторскую колонку для печатной версии какого-нибудь журнала или газеты. Вы, возможно, удивитесь, но огромное количество людей продолжают читать бумажную прессу! Если издатели этих СМИ отказываются печатать ваши материалы на безвозмездной основе, то, кстати говоря, — и это отличная новость! — не всё потеряно, ведь вы можете публиковаться с пометкой «на правах рекламы» (так называемая информирующая реклама, или эдверториал).
25. Знайте, кто входит в ядро вашей читательской аудитории. Собирайте различные причудливые истории из тех новостных ресурсов, которые ваша аудитория обычно не посещает. Например, если вас читают главным образом специалисты по физике элементарных частиц, то дайте им почитать парочку историй из журнала Esquire. Перелопатьте эти истории и найдите в них такие метафоры и аналогии, которые относились бы к тематике вашего блога. Истории, в которых есть элементы чудачества, делают любой контент захватывающим и интригующим. Ведь вы должны понимать: невозможно извлечь пользу (и деньги) из контента, который никто не читает.
26. Уделите время написанию отраслевого обзора (англ. industry report) на горячую и волнующую всех тему. Вы будете удивлены тому, какое большое количество людей, имена которых у всех на слуху, согласится на интервью по телефону или скайпу, чтобы их имена, продукты и компании были упомянуты в вашем отраслевом обзоре.
27. Из того, что вы создали свой сайт на основе блогового движка WordPress, совсем ещё не следует, что сайт должен именоваться блогом. Мыслите нестандартно! Назовите свой сайт, например, онлайн-кафе, интернет-кафе, сайт по самообучению, ваш виртуальный ассистент, учебник, электронная школа, электронный каталог или электронный словарь. Будьте на одной волне со своими читателями!
28. Публикуйте обзоры на всё, что только возможно: на книги, блоги, информационные бюллетени (рассылки), интернет-сервисы, товары, предметы и изделия из реального мира, инфопродукты.
29. Найдите тему, в которой наблюдается явная информационная перегрузка (например, «Лучшие приложения для iPhone») и превратите хаос в порядок! Хотите результата? Будьте конкретными, создавая заголовок.

Например, публикация под названием «10 TOP-приложений для iPhone» выглядит более простой и удобной для читателя, помогая ему выбраться из области «информационного тумана».
30. Придумайте оригинальный способ логически (или нет) связать ваш продукт или сервис с самой чудаковатой историей, связанной со знаменитостью, которая сейчас в тренде и активно обсуждается в социальных медиа и не только. Присмотритесь к этим историям повнимательнее, и вам непременно удастся обнаружить 7 вещей в своём бизнесе, которые имеют что-то общее с пристрастием Пэрис Хилтон к игре World of Warcraft.
31. Если у вас закончились идеи относительно того, чему ещё можно было бы посвятить пост у себя в блоге, то просто зайдите на главную страницу сайта Digg.com, выберите оттуда какую-нибудь историю, которая не имеет ничего общего с вами, вашим блогом и вашим продуктом. Теперь перепишите данную историю таким образом, чтобы эта взаимосвязь появилась. На самом деле, от публикации в Digg можно оставить только один заголовок, а текст написать полностью свой — это нормально; такой подход даже можно назвать идеальным.
32. Не бойтесь заимствовать (да что уж там, передирать) заголовки из популярных журналов. Так, в США эта тема лучше всего «прокатывает» с журналом Cosmopolitan. В принципе, подойдёт и любой другой журнал; важно лишь выбрать такой заголовок, глядя на который хочется подойти к киоскёру, ткнуть в этот журнал пальцем и сказать: «Shut up and take my money!».

Как и в совете №31, данный подход демонстрирует наилучшие результаты в том случае, когда тематическая направленность журнала не имеет ничего общего с интересами вашей целевой аудитории и тематикой вашего блога.
[Эта статья — перевод с английского. С оригиналом можно ознакомиться по ссылке copyblogger.com/creative-content-marketing]
2. Чтобы гарантированно привлечь внимание читателей к новой статье, используйте абсурдные фразы, например: «101 способ того, как демотиватор с котиком может улучшить ваш бизнес по дуговой сварке».
3. Заведите в блоге специальную колонку, которая будет вестись якобы от имени вашей двухлетней дочки, котэ, попугая или морской свинки.
4. В праздничные дни балуйте ваших подписчиков дополнительной порцией нового, полезного, интересного контента. Дайте знать посетителям вашего сайта о преимуществах статуса подписчика (а чтобы стать подписчиком, они должны предоставить вам свой e-mail).
5. Создавайте не только обычные посты для блога, но и различные полезные материалы (чеклисты, калькуляторы для расчёта чего-нибудь, шпаргалки, таблицы планирования и т.п.), распространяемые только по рассылке по электронной почте. Стимулируйте таким образом читателей вашего блога становиться подписчиками.
6. С разрешения клиента, сделайте видеозапись того, как вы предоставляете ему услуги. Это будет своего рода тест-драйвом для людей, желающих стать вашим клиентом в будущем.
7. Создайте специальные статьи, которые снимают возражение по каждому вопросу, который вам когда-либо задавали сомневающиеся потенциальные клиенты. Выложите эти посты в специальном разделе блога и в будущем направляйте туда потенциальных клиентов при необходимости.
8. На главной странице блога оставляйте заметные ссылки именно на те материалы, которые имеют больше всего просмотров (комментариев, лайков и т.п.); по которым на ваш сайт чаще всего выходят из результатов поиска в поисковых системах.
9. Создайте специальный полезный тематический контент, который читатели получат вместе с вашим стандартным текстом автоответчика электронной почты. Данный способ отлично подходит для выстраивания доверительных отношений как с потенциальными, так и текущими клиентами. Бесплатный курс, описывающий, как это лучше всего сделать, доступен на сайте remarkable-communication.com/enewsletters/.
10. Определите высококонкурентные ключевики (ключевые фразы) в предметной области, которой посвящён ваш блог (также их называют высокочастотные запросы, высокочастотные поисковые запросы или ВЧ). Для рунета (русскоязычного сегмента интернета) проверять частотность ключевых слов очень удобно с помощью онлайн-сервиса Вордстат от Яндекса (wordstat.yandex.ru).
Выписали их? Отлично. Теперь подготовьте серию (то есть несколько — больше, чем один) обучающих постов по каждой из этих ключевых фраз. Благодаря данному методу вам удастся добиться естественного прироста трафика на ваш блог по каждому из выбранных ключевиков. Пример ключевых фраз: «основы интернет-маркетинга», «основы контент-маркетинга», «основы копирайтинга» («fundamentals of copywriting»).
11. Пригласите заинтересованных читателей вашего блога принять участие в записи бесплатного тематического видеоурока. Во время самого урока вы можете говорить всё время сами, а можете работать в партнёрстве с человеком, который будет задавать вам вопросы (а вы, соответственно, на них отвечать; а приглашённая аудитория — слушать и мотать на ус :) Главное — не забудьте записать на видео этот урок. Записанная таким образом видеолекция будет для вас ценным и полезным контентом; в дальнейшем смело используйте её в контент-маркетинге своего сайта.
12. По аналогии с предыдущим пунктом, вы можете организовать дистанционное обучение английскому через интернет, предполагающее углубленное погружение в ту или иную тематику.

В дальнейшем записи этих платных тематических курсов также можно продавать в качестве отдельного продукта (до тех пор, пока контент этих видеокурсов остаётся релевантным, т.е. не теряющим актуальности).
13. Пригласите 5–6 людей, имеющих наибольший опыт в вашей сфере (теме, области деятельности) принять участие в виртуальной конференции, и пусть каждый из участников выступит со своим семинаром в аудио- или видеоформате. Это относительно простой способ создания пользующегося высоким спросом информационного продукта. Продавайте получившийся продукт, пока информация из него не потеряла актуальность.
14. Чтобы привлечь трафик с Google, опубликуйте один или несколько качественных постов на сайте squidoo.com.
15. Создайте специальную страницу на Facebook, посвящённую вашему продукту (сайту, блогу), в дополнение к вашему личному профилю в этой социальной сети.

16. Соберите 100 лучших постов своего блога и издайте на их основе книгу в твёрдом переплёте. Сработало для Сета Година, сработает и для вас.
17. Соберите 10–15 своих лучших подкастов, переведите их в текстовый вид, отредактируйте, после чего получившийся материал продавайте в формате электронной книги (e-book).
18. Создавайте нишевые мини-сайты на WordPress с полезным и качественным контентом и организуйте на них продажи различных продуктов с партнёрских площадок, таких как Commission Junction (их сайт — cj.com). Продавать там можно как цифровые продукты, так и самые обычные товары из реального мира.
19. Не стройте из себя непогрешимого и всезнающего гуру. Наоборот, если у вас возникла некая сложная проблема, связанная с тематикой вашего сайта, блога, продукта и т.п., и вам удалось найти решение этой проблемы, то покажите своим читателям, что вы тоже человек. Что вы — реальная личность, которая тоже может чего-то не знать или не уметь. Главное — в деталях опишите возникшую проблему и то, каким способом вы её решили.
20. Устройте с друзьями-блогерами «конкурс по поиску сокровищ». Добавьте в свои посты (а ваши друзья пусть добавят в свои) по ключу к разгадке конкурса, и затем читателям ваших блогов предложите отыскать все спрятанные ключи, чтобы составить из них общий ключ. Те, кому удастся это сделать, получают приз. Призом, конечно же, должна служить ещё одна подборка вашего полезного контента :) (но не обязательно).
21. Комментарии, которые вы оставляете в блогах других людей, — это тоже контент. Относитесь ответственно к процессу их написания и публикации. Будьте оригинальны, актуальны и интересны.
22. В своём блоге пишите не только о себе. Рассказывайте также о других людях из индустрии, ссылайтесь на их посты и работы. В мире контента такого рода информационное партнёрство (как формальное, так и неформальное) поможет приумножить ваш успех эффективно и в короткие сроки.
23. Подготовьте руководство для покупателя (англ. buyer’s guide). Осветите в нём вопросы, которые могут возникнуть у потенциального покупателя вашего продукта до момента покупки. Пусть клиенты знают, чего ожидать и на что рассчитывать. Расскажите им, на какие вопросы касательно продукта вы готовы ответить.
24. Не ограничивайтесь только онлайновыми публикациями. Начните писать авторскую колонку для печатной версии какого-нибудь журнала или газеты. Вы, возможно, удивитесь, но огромное количество людей продолжают читать бумажную прессу! Если издатели этих СМИ отказываются печатать ваши материалы на безвозмездной основе, то, кстати говоря, — и это отличная новость! — не всё потеряно, ведь вы можете публиковаться с пометкой «на правах рекламы» (так называемая информирующая реклама, или эдверториал).
25. Знайте, кто входит в ядро вашей читательской аудитории. Собирайте различные причудливые истории из тех новостных ресурсов, которые ваша аудитория обычно не посещает. Например, если вас читают главным образом специалисты по физике элементарных частиц, то дайте им почитать парочку историй из журнала Esquire. Перелопатьте эти истории и найдите в них такие метафоры и аналогии, которые относились бы к тематике вашего блога. Истории, в которых есть элементы чудачества, делают любой контент захватывающим и интригующим. Ведь вы должны понимать: невозможно извлечь пользу (и деньги) из контента, который никто не читает.
26. Уделите время написанию отраслевого обзора (англ. industry report) на горячую и волнующую всех тему. Вы будете удивлены тому, какое большое количество людей, имена которых у всех на слуху, согласится на интервью по телефону или скайпу, чтобы их имена, продукты и компании были упомянуты в вашем отраслевом обзоре.
27. Из того, что вы создали свой сайт на основе блогового движка WordPress, совсем ещё не следует, что сайт должен именоваться блогом. Мыслите нестандартно! Назовите свой сайт, например, онлайн-кафе, интернет-кафе, сайт по самообучению, ваш виртуальный ассистент, учебник, электронная школа, электронный каталог или электронный словарь. Будьте на одной волне со своими читателями!
28. Публикуйте обзоры на всё, что только возможно: на книги, блоги, информационные бюллетени (рассылки), интернет-сервисы, товары, предметы и изделия из реального мира, инфопродукты.
29. Найдите тему, в которой наблюдается явная информационная перегрузка (например, «Лучшие приложения для iPhone») и превратите хаос в порядок! Хотите результата? Будьте конкретными, создавая заголовок.

Например, публикация под названием «10 TOP-приложений для iPhone» выглядит более простой и удобной для читателя, помогая ему выбраться из области «информационного тумана».
30. Придумайте оригинальный способ логически (или нет) связать ваш продукт или сервис с самой чудаковатой историей, связанной со знаменитостью, которая сейчас в тренде и активно обсуждается в социальных медиа и не только. Присмотритесь к этим историям повнимательнее, и вам непременно удастся обнаружить 7 вещей в своём бизнесе, которые имеют что-то общее с пристрастием Пэрис Хилтон к игре World of Warcraft.
31. Если у вас закончились идеи относительно того, чему ещё можно было бы посвятить пост у себя в блоге, то просто зайдите на главную страницу сайта Digg.com, выберите оттуда какую-нибудь историю, которая не имеет ничего общего с вами, вашим блогом и вашим продуктом. Теперь перепишите данную историю таким образом, чтобы эта взаимосвязь появилась. На самом деле, от публикации в Digg можно оставить только один заголовок, а текст написать полностью свой — это нормально; такой подход даже можно назвать идеальным.
32. Не бойтесь заимствовать (да что уж там, передирать) заголовки из популярных журналов. Так, в США эта тема лучше всего «прокатывает» с журналом Cosmopolitan. В принципе, подойдёт и любой другой журнал; важно лишь выбрать такой заголовок, глядя на который хочется подойти к киоскёру, ткнуть в этот журнал пальцем и сказать: «Shut up and take my money!».

Как и в совете №31, данный подход демонстрирует наилучшие результаты в том случае, когда тематическая направленность журнала не имеет ничего общего с интересами вашей целевой аудитории и тематикой вашего блога.
[Эта статья — перевод с английского. С оригиналом можно ознакомиться по ссылке copyblogger.com/creative-content-marketing]
3 комментария