«Знаю — Нравится — Доверяю»: 30 шагов на пути к известному и обожаемому бренду (часть 1 — 10 способов обрести известность в онлайне)
Ваш контент хорош. Вы хорошо разбираетесь в своей теме. Вы знаете, как складывать слова в предложения таким образом, чтобы у посетителей возникло желание прочитать написанное вами.
Итак, вы почти у цели — но победа в игре ещё не одержана!
Вне зависимости от того, насколько хорошо вы пишете, вам не удастся привлечь на свою сторону живую аудиторию, которая в будущем может стать поддержкой и опорой вашего бизнеса, до тех пор, пока ещё один кусочек пазла в вашем продукте не встанет на своё место.
Давайте посмотрим, что может быть этим недостающим фрагментом.
Правда заключается в том, что ваша аудитория не приобретёт реально мощный импульс до тех пор, пока вы не заставите работать на себя движущую силу принципа «Знаю — Нравится — Доверяю».
Продавцы, которым приходится работать лицом к лицу с клиентами, знали этот принцип и применяют его в течение многих десятилетий, однако некоторые специалисты по онлайн-маркетингу по-прежнему прилагают множество усилий, пытаясь понять, как лучше использовать его в своей работе. Откройте для себя этот принцип, чтобы:
С пониманием этого принципа изменения в лучшую сторону коснутся не только вашего блога, но затронут также ваш бизнес и вашу репутацию.
Интересно?
Надеюсь, что да. Что ж, тогда приступим! Следующие 30 идей как раз и призваны раскрыть суть принципа «Знаю — Нравится — Доверяю».
Высококачественный контент-маркетинг, благодаря созданию и последующему распространению полезной для пользователя информации способствует привлечению внимания к вашему продукту или бренду, а также формированию вокруг него положительной репутации, равно как и завоеванию доверия потребителей. Именно благодаря контент-маркетингу потребители могут понять, кто вы есть на самом деле и почему им стоит прислушиваться именно к вам.
Численность постоянной аудитории вашего сайта растёт пропорционально качеству контента, который вы создаёте и публикуете.
Итак, как же «обрести известность» в сети?
[Эта статья — перевод с английского. С оригиналом можно ознакомиться по ссылке copyblogger.com/30-know-like-trust-actions/]
Примечание от inscriptor : добавлю ещё один, бонусный пункт, основанный на собственном опыте.
Публикуйте самые, казалось бы, очевидные понятия и материалы, широко известные в кругу тех, кто обладает схожими с вами специальными знаниями. Для вас это считается само собой разумеющимся, а многие люди могут этого просто не знать. Так, например, среди нумизматов, собирающих монеты Российской империи, есть термины «тетерев» и «пчёлка», обозначающие различные формы орла на медных монетах Александра I. Как оказалось, далеко не всем известна эта особенность, и страница, на которой я описал эти формы орла, довольно быстро набрала популярность, потому что чётко, коротко и наглядно отвечала на соответствующий вопрос, стоящий перед пользователем.
Продолжение статьи читайте здесь.
Итак, вы почти у цели — но победа в игре ещё не одержана!
Вне зависимости от того, насколько хорошо вы пишете, вам не удастся привлечь на свою сторону живую аудиторию, которая в будущем может стать поддержкой и опорой вашего бизнеса, до тех пор, пока ещё один кусочек пазла в вашем продукте не встанет на своё место.
Давайте посмотрим, что может быть этим недостающим фрагментом.
Правда заключается в том, что ваша аудитория не приобретёт реально мощный импульс до тех пор, пока вы не заставите работать на себя движущую силу принципа «Знаю — Нравится — Доверяю».
Продавцы, которым приходится работать лицом к лицу с клиентами, знали этот принцип и применяют его в течение многих десятилетий, однако некоторые специалисты по онлайн-маркетингу по-прежнему прилагают множество усилий, пытаясь понять, как лучше использовать его в своей работе. Откройте для себя этот принцип, чтобы:
- получать больше комментариев под своими публикациями, больше ссылок «Поделиться» на ваши материалы и больше фолловеров в социальных сетях;
- к вам стали обращаться владельцы других блогов с просьбой написать у них гостевой пост.
С пониманием этого принципа изменения в лучшую сторону коснутся не только вашего блога, но затронут также ваш бизнес и вашу репутацию.
Интересно?
Надеюсь, что да. Что ж, тогда приступим! Следующие 30 идей как раз и призваны раскрыть суть принципа «Знаю — Нравится — Доверяю».
10 способов обрести известность в онлайне
(пункт «Знаю» нашего принципа)Высококачественный контент-маркетинг, благодаря созданию и последующему распространению полезной для пользователя информации способствует привлечению внимания к вашему продукту или бренду, а также формированию вокруг него положительной репутации, равно как и завоеванию доверия потребителей. Именно благодаря контент-маркетингу потребители могут понять, кто вы есть на самом деле и почему им стоит прислушиваться именно к вам.
Численность постоянной аудитории вашего сайта растёт пропорционально качеству контента, который вы создаёте и публикуете.
Итак, как же «обрести известность» в сети?
- Чётко определите для себя, к какой конкретно аудитории вы обращаетесь. Нет смысла обращаться «ко всем и каждому в интернете». Чётко определите, кто является целевым потребителем в сфере вашего бизнеса, после чего займитесь целенаправленным позиционированием своего контента именно под эту целевую аудиторию.
- Продемонстрируйте опыт в своей нише. Проявите себя экспертом, выкладывая контент, который служил бы подтверждением вашей компетентности в выбранной сфере, даже если вы учитесь в аграрном университете в Праге. Давайте своим идеям имена, а также не забывайте подкреплять формулами эмпирические, то есть основанные на опыте доказательства. Этот подход возымеет куда более сильное воздействие на вашу целевую аудиторию, чем если бы вы просто разглагольствовали, высказывая собственную точку зрения, не приводя никаких аргументов в подтверждение своих слов.
- Создавайте правильный контент. Исследуйте, задавайте вопросы, «копайте глубже», чтобы убедиться в том, что вы создаёте именно такой контент, который интересен вашей целевой аудитории — ведь её способно заинтересовать далеко не всё.
- Разработайте бесплатный продукт, имеющий ценность (valuable free product). Используйте данный продукт, чтобы стимулировать читателей к оставлению адреса электронной почты. Благодаря такому подходу вы сможете сформировать будущий список рассылки. Отличный пример такого подхода — информационный продукт «Headline Hacks» авторства Джона Морроу (Jon Morrow). Сначала поймите, что заставляет вашу аудиторию подолгу сидеть в интернете перед сном, затем предложите им решение их проблемы, оформленное в виде либо электронной книги, либо специального отчёта, либо подробного авторитетного доклада (англ. white paper).
- Поощряйте дальнейший «шэринг» своих постов посетителями вашего блога на более широкую аудиторию. Этот подход расширяет вашу сеть и помогает большему количеству людей познакомиться с вами. Социальные медиа значительно упрощают механику распространения информации, но для того, чтобы использовать этот инструмент в полную силу, вы должны быть выдающимися в чём-то… например, в том, чтобы давать читателям пищу для размышления, вовлекать в обсуждения, стимулировать на необходимые действия, развлекать и т.п.
- Обязательно найдите общий язык с тренд-сеттерами (ключевые, влиятельные люди в вашей сфере, ко мнению которых прислушивается множество пользователей; также есть и такое определение: „Люди, оказывающие значительное влияние на общественное мнение, например, консультанты, эксперты и другие лидеры общественного мнения, чья поддержка нового продукта активно используется продавцами“). Коль скоро речь зашла о вопросах поиска влиятельных людей, то в этой «епархии» (как, собственно, и в любой сфере профессиональной деятельности) те, кого вы знаете, играют почти такую же роль, как и то, что вы знаете. Используйте нетворкинг, и в первую очередь нетворкинг в социальных сетях.
Нетворкинг — это профессиональная и социальная деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью круга знакомых, друзей и коллег максимально эффективно и быстро находить решения сложных и нестандартных жизненных задач. Нетворкинг — за счёт сети установленных связей и деловых контактов — помогает также успешно и быстро решать вопросы, имеющие непосредственное отношение к бизнесу (привлекать инвесторов, нанимать лучших сотрудников, находить клиентов etc). Нетворкинг основан на выстраивании долгосрочных доверительных отношений с людьми, на взаимопомощи.
Публикуя комментарии по делу в блогозаписях влиятельных людей, вы можете привлечь их внимание к своему бренду / блогу / вопросу / проблеме. Но только не вздумайте подлизываться; выстраивайте коммуникацию умно и тактично. В конце концов, не вам одному требуется внимание!
- Создайте блог и сделайте его популярным. Сосредоточьтесь на своей теме, проявите индивидуальность; используйте собственный блог в качестве платформы для выражения своей уникальной точки зрения. Есть несколько сайтов (на английском языке), которые помогут вам с решением этой задачи, подскажут множество полезных идей. Например, Pushing Social (pushingsocial.com/blog) и Boost Blog Traffic (boostblogtraffic.com).
- Берите интервью у экспертов. Эта проверенная методика позволит вам, по сути, обратиться к подписчикам и читателям данного эксперта, задействовать их в своих интересах (и нахальным образом устроить среди них промоушен своего сайта).
- Пишите гостевые посты в блогах других людей и компаний. Если вы способны написать ясные и понятные, захватывающе интересные и уникальные гостевые посты для блогов, релевантных вашей тематике, то вам откроется доступ к огромнейшей аудитории. На самом деле, именно этот способ наиболее быстро и действенно позволяет узнать о вас и вашем сайте большому числу людей.
- Применяйте творческий подход. Контент-маркетинг не ограничивается одним лишь текстовым контентом. Организуйте вебинары, публикуйте обзоры продуктов и сервисов, делайте подкасты, рисуйте инфографику, подготавливайте и выкладывайте подробные доклады и отчёты на наиболее актуальные для людей темы, выкладывайте свои материалы в формате электронных книг, снимайте обучающие видео и т.п. Подумайте: каким из этих способов было бы наиболее эффективно обратиться к вашей аудитории?
[Эта статья — перевод с английского. С оригиналом можно ознакомиться по ссылке copyblogger.com/30-know-like-trust-actions/]
Примечание от inscriptor : добавлю ещё один, бонусный пункт, основанный на собственном опыте.
Публикуйте самые, казалось бы, очевидные понятия и материалы, широко известные в кругу тех, кто обладает схожими с вами специальными знаниями. Для вас это считается само собой разумеющимся, а многие люди могут этого просто не знать. Так, например, среди нумизматов, собирающих монеты Российской империи, есть термины «тетерев» и «пчёлка», обозначающие различные формы орла на медных монетах Александра I. Как оказалось, далеко не всем известна эта особенность, и страница, на которой я описал эти формы орла, довольно быстро набрала популярность, потому что чётко, коротко и наглядно отвечала на соответствующий вопрос, стоящий перед пользователем.
Продолжение статьи читайте здесь.
0 комментариев